L’arrêté du 23 février 2026 bouleverse le marché de la rénovation énergétique. Le gouvernement supprime les fiches d’opérations standardisées liées à l’éclairage. Les références IND-BA-116 (Industrie) et BAT-EQ-127 (Tertiaire) disparaissent. La mesure prend effet dès le 24 février 2026.
L’éclairage LED perd ainsi ses primes standardisées. Les installateurs doivent réagir vite.
Quelles sont les étapes à suivre ?
ous devez adapter votre stratégie immédiatement. Voici les actions prioritaires pour sécuriser votre activité.
- Sécurisez les devis déjà signés : Les contrats signés avant le 24 février conservent normalement leur éligibilité. Vérifiez la date de signature de chaque devis. Planifiez l’exécution de ces chantiers en priorité. Rassurez vos clients sur le maintien de leur aide financière.
- Traitez les offres en attente : Identifiez les propositions envoyées mais non validées. Contactez ces prospects très rapidement. Expliquez la suppression des fiches en toute transparence. Éditez un nouveau chiffrage centré uniquement sur la rentabilité.
- Modifiez votre discours commercial : Supprimez la notion de prime pour vos futures ventes. Mettez en avant la baisse de la facture électrique. Vendez le retour sur investissement naturel.
Comment vendre le relamping LED désormais ?
L’absence de subvention change totalement l’approche commerciale. Il faut vendre la rentabilité financière directe. Le retour sur investissement (ROI) naturel devient l’argument central.
Pour obtenir un ROI attractif, l’efficacité lumineuse est cruciale. Une LED standard avec un rendement moyen ne suffit plus. Vous devez proposer des performances techniques très supérieures.
C’est ici que la technologie fait la différence. La gamme Lumixis offre une efficacité de 185 lumens par Watt. Cette très haute performance réduit drastiquement la consommation électrique. À puissance d’éclairage égale, la facture d’électricité s’effondre. Le coût d’installation s’amortit donc rapidement, même sans aide de l’État.
Nos luminaires Lumixis maximisent cette rentabilité. Ils combinent une très haute efficacité énergétique et un capteur intelligent intégré. La fonction dimmable ajuste l’intensité lumineuse selon les besoins réels. Cette gestion intelligente réduit fortement les dépenses inutiles. De plus, ces produits sont durables et réparables. Le contrôleur et le module LED sont entièrement remplaçables. Vous prolongez ainsi la durée de vie de l’installation. La maintenance devient simple et économique pour vos clients.
Amiel Groupe sécurise vos chantiers
En tant que concepteur et distributeur exclusif, nous vous accompagnons dans cette transition. Nous fournissons le matériel d’éclairage le plus performant du marché. Notre stock important basé en France garantit une livraison très rapide. Vous maîtrisez ainsi vos délais de chantier.
Concentrez-vous sur l’installation et l’économie d’énergie pure.
N'attendez pas le retour des aides !
Pour vous installateurs et électriciens, la fin des fiches IND-BA-116 et BAT-EQ-127 ne doit pas marquer l’arrêt de vos chantiers de relamping.
Vendez l’économie réelle
Le client doit voir l’éclairage comme un actif financier. Un chantier rentabilisé en quelques mois est un argument très puissant. La baisse de la facture remplace la prime.
Gagnez en sérénité technique
Sans les CEE, vous évitez les longs délais administratifs. Vous maîtrisez votre planning de chantier. Avec la gamme Lumixis, vous installez un produit très robuste. Cela limite les interventions en service après-vente. Le client constate ses économies immédiatement.
Accompagnez la conformité réglementaire
Vos clients subissent la pression du Décret Tertiaire. Le relamping LED ultra-performant améliore rapidement leur bilan énergétique. Cela leur donne des résultats immédiats sans engager de lourds travaux structurels.
